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【案例】谁的预测更准?销售还是计划?

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发表于 2019-3-25 00:52:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在需求计划的发展历程中,销售兼职计划,即一线销售提需求,是常见的一个阶段。要求一线销售提需求的逻辑呢,一方面是业务缺少重复性,比如项目驱动;另一方面是销售更加接近客户,因而处于更好的位置做预测。其实,这都是误区。企业习惯性地低估业务的重复性。即使是项目驱动的业务,虽然项目本身的可重复性较低,但不同客户、不同项目需要同类产品的重复性还是相当高。销售离客户更近,只是说他们有更好的判断,并不意味着他们有......


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