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一条诞生千万个“香奈儿”的街

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

  对于服装设计,25岁的女孩程轩有着一股执念:“每天脑子都会迸发出天马行空的奇思妙想,有生之年一定要把这些灵感全都做成衣服,呈现所有人面前。”现在,作为蘑菇街上的一位时尚达人主播,程轩已经计划好了未来。
  美国东部时间12月6日,领先的时尚和生活方式目的地蘑菇街(NYSE:MOGU)在纽约证券交易所挂牌上市,而这,也被蘑菇街视为能够为程轩们的梦想助力的一种方式。
  时尚,因时而尚。多元是新时代的特点,时尚也变得多姿多彩。
  国外时尚品牌已经难以满足国内消费者的需求,90后、00后的年轻人越来越喜欢尝试那些有想法、有特点的本土品牌。
  未来,中国时尚市场会呈现爆炸式增长,会涌现出千千万万个时尚品牌。
  致力于打造时尚目的地的蘑菇街,下一阶段的主要任务就是扶持有潜力的中小品牌,最大限度地给予他们所需要的资源,帮助他们打造出消费者需要的精品。
  目前,蘑菇街平台上活跃着超过18000名主播和48000名时尚达人,平均每天为用户呈现3000小时的直播。
  在蘑菇街的员工们中间,有时会提到一个玩笑:“Chanel本人就是一个时尚达人,如果那个时候有Instagram,她肯定每天发100张照片。”在他们看来,平台上的时尚达人和主播中,很多人都有创建时尚品牌的潜力。
  通过每天与粉丝交流互动,也让蘑菇街的主播们对自己充满信心。
  程轩的直播间只要一开播,就不断有粉丝弹幕留言,“衣服是你设计的嘛?是的话,我买!”“包包是你设计的嘛?是的话,我买!”
  看到自己的设计能够受到粉丝追捧,程轩感觉每天只睡四个小时的拼命和努力都是值得的。
  她是蘑菇街的第一批主播,之前是一名模特,拍了不少平面和广告大片,但她真正的梦想是要做一个属于自己的时尚品牌。

  ▲程轩在直播中展示自己设计的服装
  程轩没有系统学过服装设计,“刘雯也没有学过设计,但是她操刀的Liuwen×Erdos联名系列照样走在时尚最前线。我也做过模特,为什么不可以?”
  她把这归结为天生的审美触觉以及模特这个职业所带来的行业经验。“会吃的人一定会留下挑逗味蕾的点评,同样会穿衣服会购物的人,也具有对时尚的审美感知。”
  进阶成一个时尚品牌,蘑菇街主播的最大优势是:粉丝。
  即使没有Instagram,Channel在那个时代也有众多追随者,他们被Channel独特的时装见解和鲜明的个性设计所吸引,成为构建这个时尚帝国的基础。
  在讲究粉丝经济的当代,群众基础变得更加重要了。蘑菇街的头部主播,依靠输出优质的时尚内容,都有几十万,甚至百万、千万的粉丝。
  “这里不接受表演型的主播,也没有送礼物这个功能。”主播鲁杰妮说。
  蘑菇街用户绝大多数是女生,要想吸引她们,撒娇卖萌是没用的,必须拿出真实力,对时尚有见解、搭配look有风格。慢慢的,主播和粉丝的审美观、消费观会越来越趋同。
  有了庞大的粉丝群,就能形成强大的购买力。
  11月12日24点,瑜儿挥手与直播间里的数万粉丝告别,随后,嗓子已经嘶哑的她和助理抱在一起放声大哭。这是幸福的眼泪,今年双十一,他们的成交额是去年的数倍。
  另一名主播Demi一直劝粉丝们要理性消费,千万不要买太多东西用不完的,但是她还是拿到了双十一蘑菇街美妆直播第四的成绩。
  2017年双十一期间,蘑菇街直播间成交额同比增长2818%,单个主播最高一秒钟卖出1309件商品。
  不仅双11,蘑菇街平时的卖货能力也十分惊人。一次直播销售几十万,对于头部主播来说是再正常不过的数字。
  如此强大的带货能力,也推动了供应链的改革。
  程轩设计好新品后,会先拿打版的样衣来做直播预售。“订单数如果少于200件就说明款式有问题,我会私信买家退款。超过200件,就第一时间通知供应链下单生产,7天左右发货。”
  传统时尚行业里,从设计、生产到上架、售卖,整个商业链条繁冗,对于许多人来说,“拥有自己的品牌”就是一个遥远的梦。
  蘑菇街的“前播后厂”模式则打通了通往远方的路。它不仅能有效避免库存风险,还有一个优势:快。
  在传统时尚界,即使以“快”称道的Zara,从T台上的最新元素到线下门店销售的时间也需要一个月的时间。但在蘑菇街,最极致的一个案例是:主播在新品做好5分钟后就进行搭配并呈现给目标消费者,同时还完成了预售等商业行为。
  在流变的时尚世界,快一步就意味着商机无限。
  有了流量和销量,但要想成为一个真正的时尚品牌,还需要原创能力。
  没有原创,就没有风格。因此瑜儿做直播不久就开始参与服装的制作过程。
  今年9月,她趁着着羽绒服的配料相对便宜,和设计师一起设计了一款羽绒服,结果直播间预售一度爆单,创下了10分钟内就卖出100万货值的纪录。
  未来,她希望自己的店铺越来越品牌化,让大家知道“yoke瑜儿”不止是一个店铺一个主播的名字,还是一个有影响力的牌子。
  程轩是蘑菇街主播中少数坚持自己主刀设计的主播。她的目标是做中国版的GUCCI,年轻、时尚、潮流,她有信心要跟Zara比设计理念,跟Snidel、Moussy比质感。
  有27万粉丝的鲁杰妮也开始行动了。去年9月,在蘑菇街的帮助下,她申请注册了品牌JIENILU的商标认证。“没有意外的话,年底就能批下来,这是我向未来迈出的第一步。”
  Demi也有了更大的理想:“最近一直在做梦,想着能够和大品牌推出Demi的联名合作款,想着能研发专属自己的口红色号,想着自己的名字、自己的产品能够有更多的粉丝喜欢。”
  蘑菇街的大量直播间已经证明,主播能获得溢价,在粉丝用户群体中已经开始出现品牌化的萌芽。蘑菇街将持续帮助主播们学会营造一个立体的品牌形象,赋予品牌故事与内涵。
  蘑菇街旗下的MOGU STUDIO也开始展示自己平台培养起来的品牌,帮助它们提升曝光度和知名度,让更多有潜力的迷你品牌走到消费者面前,增加存在感。
  作为互联网企业,蘑菇街另一优势是将AI、大数据等一系列科技手段应用于时尚领域。通过数据驱动,分析消费者需求、预测时尚趋势,为主播带来时尚灵感,更好地把握商业机会。
  科技是生产力,美丽也是生产力。
  中国时尚产业拥有无限广阔的前景,蘑菇街将推动大量迷你品牌、原创品牌走进市场,与他们一起将这块蛋糕做大做强,一起成长。
  这既为消费者的个性化需求找到了解决路径,也能推动中国时尚产业的逆袭和升级,让各方一起分享繁荣的红利。

  “公司所有同仁的努力,正是为了让中国的女性变得更加美丽自信,也是希望让更多努力的年轻女性可以将时尚作为自己的全职事业,并受到社会的广泛尊重。”在纽交所挂牌日上,蘑菇街的创始人、董事会主席、CEO陈琪这样说。
  “许多时尚达人通过蘑菇街提供的科技手段,服务几千万追随者,并以持续提升供应链效率的方式改造着时尚产业,他们将会成长为新一代的时尚品牌,成为中国未来的时尚主力。”
  本文首发于微信公众号:华商韬略。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。


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